Existe um ditado um ditado que o “dinheiro não aceita desaforo”. Pensando nisso, a saúde financeira dos negócios é importante para que a empresa determine suas operações e ganhe escala. A falta de planejamento pode aumentar as chances de fracasso de um negócio. Por isso, é fundamental realizar uma precificação para ecommerce de forma eficiente.
Por que a precificação para ecommerce é importante?
O comportamento do consumidor mudou muito nos últimos anos. Hoje, ele realiza muitas pesquisas online, antes de adquirir um produto ou serviço. Dessa forma, o consumidor moderno, com apenas alguns cliques, compara preços e qualidade.
Mas, o consumidor não busca apenas o “melhor preço”. Ele procura qualidade, boa experiência, entre outros fatores.
O primeiro passo para fazer uma precificação para ecommerce adequada é reunir todos os dados necessários sobre os custos que estão envolvidos na gestão do produto ou serviço. O cálculo do preço deve considerar:
- Despesas operacionais fixas
- Preço praticado pela concorrência
- Custo de produção do item
- Despesas variáveis
Todos esses fatores precisam avaliados atenciosamente, para que a empresa chegue a um resultado que garanta seu lucro, sem prejudicar a competitividade da marca no mercado.
Por isso, é essencial fazer o cálculo da margem de contribuição, que é a diferença entre receita obtida na venda do produto e os seus respectivos custos.
Num cálculo simples, o preço de um produto pode ser calculado pela fórmula:
Preço de venda = Custo do Produto / (1 – Taxas de venda – % Margem), sendo que:
Taxa de venda é a soma de taxas, impostos e comissões;
% margem é a margem de contribuição.
Por exemplo um determinado produto teve:
Custo de produção = R$ 25
Impostos = 12% (simples nacional)
Comissão do Marketplace = 15%
Margem desejada – 15%
Portanto,
Preço de venda = 25 / (1 – 0,12 – 0,15 – 0,15)
Preço de venda = 43,10
Vantagens da precificação
No planejamento financeiro, é importante diferenciar preço de valor. O preço é número monetário calculado acima. O valor de um produto ou serviço está relacionado aos benefícios, características exclusivas que o consumidor terá ao comprar esse bem. Isso se chama valor agregado ao produto ou mesmo a marca. Muitos consumidores estão dispostos a pagar a mais por determinado produto ou serviço.
Uma boa precificação para ecommerce precisa levar isso em consideração. A precificação tem várias vantagens como:
- Atração e fidelização de clientes;
- Competividade no mercado;
- Capacidade para investir;
- Um sistema de vendas
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