O email marketing é uma das ferramentas mais importantes do marketing digital para as empresas que desejam aumentar suas vendas e melhorar seus resultados.
Toda empresa que divulga seu trabalho online, vende produtos e serviços vai se beneficiar com uma campanha bem-feita de email marketing. O poder dessa ferramenta é muito elevado, principalmente para lojas virtuais e pequenas empresas.
Dicas para aumentar as vendas com email marketing
Para aumentar suas vendas com email marketing, siga 4 dicas abaixo:
Incentive opiniões e feedback
Comentários, opiniões e feedbacks sobre os produtos são fundamentais para vendas. De acordo com estudos, uma empresa tem taxa de conversão de quase 13% quando os produtos têm comentários.
Isso pode ser incluso no email marketing, encorajando os clientes a dar sua opinião sobre o produto ou serviço. Para incentivar seus clientes a deixar comentários, você pede opinião para eles, colocando-os numa posição de poder.
Além disso, a empresa passa uma imagem transparente e honesta. Para isso, não ofereça nenhum incentivo para seus clientes em troca de comentários.
Personalize e segmente
É fundamental segmentar a lista dos seus contatos de acordo com as características similares. Essa segmentação pode ser baseada em dados como sexo, nacionalidade, idade, personalidade, entre outras informações.
A segmentação é importante para que sua empresa personalize o email marketing. Por exemplo, de nada adianta enviar um email marketing para vender linguiças artesanais para pessoas que são vegetarianas.
Tudo depende da segmentação: a escolha de palavras, produtos, design, assunto etc. Por isso, é importante contar com uma Agência de Marketing, como a Criativando para analisar o comportamento dos contatos, utilizando ferramentas como Google Analytics.
Teste suas campanhas
Antes de enviar o email marketing para todos os contatos, faça um teste e envie apenas para parte dos seus contatos. Isso vai fazer uma grande diferença, pois vai permitir o que sua empresa entenda o que seus clientes realmente querem.
No teste, é possível escolher elementos do seu email e comparar entre eles, principalmente o assunto. Ele é essencial para que a mensagem pareça interessante e seja aberta. Por isso, é muito importante fazer os testes para identificar o gosto dos seus contatos.
Dê recompensas
É importante criar listas diferenciadas para os clientes mais fiéis e oferecer recompensas. Com isso, você reforça o nível de lealdade desses clientes, pois as pessoas gostam de se sentir reconhecidas.
Criar um sistema de recompensas para os clientes leais é uma ótima estratégia de marketing. Afinal, eles são uma importante origem de boa parte das vendas.
É muito importante para as empresas utilizarem uma campanha de email marketing para aumentar suas vendas no negócio online. No entanto, apenas usar o email marketing não é suficiente. É imprescindível integrar essa ferramenta a outros esforços de marketing, como blog, redes sociais, entre outros.
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